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沈坤:我為什么要玩抖音?因為她

發布時間:2019-10-08 11:06:04 瀏覽次數:447



1999年的時候,我意外闖入了網絡寫手行列,開始在“榕樹下”和新浪、雅虎和天涯等各種網站bbs撰寫詩稿,為自己的業余生活增添了無窮的樂趣。2006年,又在新浪開通博客和微博,撰寫原創營銷博文,并一直保持更新到今天。

 

這算是我沈坤玩自媒體的開始。其實,那個時候還沒有“自媒體”概念,我也沒有太多想法,就是自己喜歡寫,就加入了這個行列。算起來,自己注冊投稿的各類文學網站和論壇,不下50多個,寫的文字應該也不下百萬了。

 

我是做營銷策劃的,互聯網是一個不容忽視的媒體呈現,我不可能做一個旁觀者不去了解它,事實上也就是由于這個原因,使我對互聯網上活躍的人群,有了不同于眾人的理解,這才有了“獨立電商”品牌的策劃概念。

 

2007年的時候,百度推廣非?;馃?,有不少企業咨詢我要不要投入,我因為對百度推廣了解不多,所以不敢判斷。2008年,我正式開通百度推廣賬號,并投入10萬元開始做推廣體驗。結果,10萬元在不到一周的時間就消耗完了,雖然這10萬元沒有給我帶來明顯的好處,但卻讓我發現了百度推廣不為人知的價值。

 

與百度的合作,使得公司的官網文章不斷地被百度收入,這說明這10萬元錢還是值得的。于是,我從管理員手中接過公司官網的管理權,開始由自己來管理官網,并按照網友的閱讀習慣,我讓網站設計公司配合我整合網站的欄目。

 

12年來,我堅持每天晚上會登錄公司官網后臺,更新最新文章,查看文章閱讀動態,基本保持了一周三次的網站更新。而網站的瀏覽量和文章的閱讀量也開始激增。通過數據檢測,我發現,雙劍的官網每天都有上百人前來瀏覽。我相信,雙劍的官網不是一個漂亮的網站,但絕對是一個非?;钴S的企業網站。

 

2013年,微信推出公眾號,我一時也沒有關注這個東西到底有什么用途,所以也沒有跟隨熱點開通。直到2014年,我才安排一個員工注冊了賬號,開通了“雙劍策劃”的微信公眾號。但運營了一年多,粉絲才2000多個!

 

2015年我再也忍不住了,決定開一個自己原創的微信公眾號,這就是橫向思維號。我堅持自己管理:自己上傳自己發布自己回復。很多人以為我要做自媒體了,其實只有我自己知道,我這么做其實就是想探索微信公眾號的原理。

 

這個以橫向思維為名的微信公眾號,現在幾乎成為雙劍公司業務來源的重要途徑,大部分企業老板都是看到我平臺文章后才加我微信與我洽談合作的。雖然平臺的關注粉絲才30000多,閱讀量也就是2000左右,但卻是一個不容忽視的創新營銷信息媒體。

 

后來我發現今日頭條火了起來,不少營銷同行甚至已經在上面顯示力量了,我雖然沒有搶占先機,但也注冊了賬號,開始研究這類社交型媒體的功能功效。2017年,正式入住頭條號,開始發布原創文章,并一直更新到今天。雖然粉絲才8000多個,但我的目的不再粉絲多少,而在于了解頭條的用途。

 

2016年,抖音火了,很多先知先覺的人又占了先機,甚至催生了千萬級粉絲的大號,而我直到今年3月份才開始嘗試性玩一下。我依然保持自己的本色:就是了解這個短視頻媒體的內在原理,不是為了火。

 

我一開始很隨意的拍攝作品,譬如與老婆一起去品嘗美食、看到有趣的景象或者自己出差中的見聞等。但很快就覺得,這種玩法沒有太大意思。我結合頭條文章的智能推薦原理來重新設置抖音的內容,因為現在都是大數據抓取,內容的垂直度和質量,會直接影響平臺的智能系統。

 

頭條號一直在提醒我,要多與粉絲互動。我相信抖音也一樣。所以我開始與一大批經常發作品的粉絲進行互相關注,并積極與他們互動,積極為他們的作品點贊或評論,我知道這會直接影響到賬號的數據監測。

 

在研究的過程中發現,抖音平臺上活躍的80%是女性,一些粉絲多的賬號,大多數是那些胸大,作品比較露的女性,而關注這些女性賬號的清一色都是男人。再細看這些男性粉絲,發現幾乎都僅有1-2個作品,由此我判斷,這些男性就是“抖音看客”。

 

關注我的就是兩類人,一類是喜歡我的營銷理念,一類是欣賞我的叛逆愛情觀點。我一開始的內容就聚焦在營銷和創新上,但發現,抖音的核心是“娛樂”,大部分人在為你點贊的時候,甚至連15秒的片子都沒完整看完。

 

一個充滿感性色彩的短視頻平臺,你卻像模像樣地開講營銷,這不是扯淡嗎?我感悟到了這些短視頻無非就是:新奇特,而營銷沒啥奇特的,女人更是不愛看,而且,我發現平臺根本不給我推薦和流量。于是,我開始思考,如何調整我的內容,想在內容垂直度上做文章。

 

叛逆的愛情觀點是我的擅長。2019年7月,我正式調整了我的內容,減少營銷和創新內容,增加愛情內容,并逐步向愛情傾斜。同時我也發現,作品發布后的半個小時內,如果沒有粉絲互動,作品是很難被推薦的。

 

于是,我在發布作品的同時,開始積極為互相關注的粉絲點贊和評論,即便我沒有互關的粉絲,我也會給他們點贊,一直點贊點到被平臺限制為止。我查看了一下我的總數量,半年時間,我送出去的點贊數超過67000多個。

 

內容的垂直和粉絲的互動,帶來了巨大改變,平臺系統開始為我的每一個作品進行推薦,最高的一次推薦流量竟然達到了7W多,點贊數量也超過了5000多。由此,我摸到了抖音的脈絡了。

 

我不會把很多精力投入到抖音上,它依然是我業余時間的消遣,但更為重要的是,我的每一次參與,其實都在為我的企業客戶摸索探路,當我掌握了這些自媒體的核心要領,再為企業做策劃的時候,我知道該如何幫助企業管理和運營好他們的自媒體。

 

現在我非常清楚,企業和品牌官網該怎么設計欄目?如何管理?怎么更新?什么樣的文章容易被百度收入?發文時的關鍵詞該用什么?該用什么樣的標題?我相信我的能力已經超過了哪些“網絡營銷”專家了,因為我是一個實戰派,又是一個思想派!

 

我玩博客和微博,是想幫助企業建立自己的博客和微博;我玩微信公眾號和今日頭條等自媒體,是想洞察自媒體的核心要領,幫助企業發揮自媒體的效能;我管理官網,就是想讓企業的官網產生真正的價值,正如我玩抖音,根本不是為了自己的“火”,而是為企業探索一條抖音通路。如果自己都不懂,你怎么幫助企業做策劃?

 

這就是我玩抖音的真正目的,我的抖音并沒有火,粉絲也只有區區5萬多,這些粉絲里有很多是微信平臺的粉絲和我的好友,但我已經掌握了抖音的運營原理,可以為指點企業如何發揮抖音的真正效果了。

 

很多年前我就對自己設定了一個原則:任何新生事物我都要去嘗試,然后根據價值推斷做出調整,或淺嘗輒止,或為我所用,因為我的營銷策劃事業將做到老,不可能因為某個東西火了就轉行去做它了,這就叫做戰略清晰,立場堅定呵呵!

 

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

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電話:13825239378  沈坤

 

 

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